AI 부업의 적정 가격 설정 전략【2025년판】덤핑하지 않는 단가 결정법
"얼마로 견적을 내야 할지 모르겠다" "너무 싼 것 같은데 비싸게 하면 의뢰가 안 오겠지"
가격 설정은 부업·프리랜서에게 영원한 과제입니다. 덤핑은 자신의 가치를 떨어뜨리고 장기적으로 지속되지 않습니다.
이 글에서는 AI 부업에서 적정 가격의 사고방식과 단가를 올리는 전략을 해설합니다.
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가격 설정의 3가지 접근법
1. 비용 기반 가격 설정
자신의 비용(시간, 도구비 등)에 이익을 더해 가격을 결정하는 방법.
계산 예:
작업 시간 5시간 x 목표 시급 3,000엔 + 도구비 500엔 + 이익 20% = 약 18,600엔
장점: 계산하기 쉬움 / 단점: 가치가 반영되기 어려움
2. 시장 기반 가격 설정
경쟁사나 시장 시세를 참고로 가격을 결정하는 방법.
조사 방법:
- ・크라우드워크스에서 유사 안건의 단가 확인
- ・코코나라에서 같은 카테고리 서비스 가격 체크
- ・경쟁 프리랜서의 사이트 조사
장점: 시장 감각을 잡을 수 있음 / 단점: 차별화가 어려움
3. 가치 기반 가격 설정(권장)
클라이언트가 얻는 가치에 기반하여 가격을 결정하는 방법. 가장 고단가를 실현할 수 있는 접근법입니다.
사고방식:
"이 작업으로 클라이언트는 월 10만 엔의 매출 증가가 예상됨 -> 초기 비용 5만 엔은 충분히 회수 가능"
장점: 고단가 가능 / 단점: 가치 설명력 필요
AI 부업 시장 시세(2025년판)
다음은 목안입니다. 경험, 전문성, 클라이언트 규모에 따라 변동됩니다.
| 서비스 | 초보자 | 중급자 | 상급자 |
|---|---|---|---|
| AI 기사 작성(3,000자) | 3,000~5,000엔 | 8,000~15,000엔 | 20,000엔~ |
| ChatGPT 활용 컨설팅 | 5,000엔/시간 | 10,000엔/시간 | 20,000엔/시간~ |
| AI 일러스트 제작 | 1,000~3,000엔/장 | 5,000~10,000엔/장 | 15,000엔/장~ |
| AI 동영상 편집 | 5,000~10,000엔/편 | 20,000~50,000엔/편 | 100,000엔/편~ |
| AI 도구 개발(Bot 등) | 30,000~50,000엔 | 100,000~200,000엔 | 300,000엔~ |
시세보다 싼 가격의 함정
너무 싼 가격은 "품질이 낮다", "신뢰할 수 없다"는 인상을 줄 수 있습니다. 또한 저가 클라이언트일수록 요구가 많은 경향도 있습니다. 적정 가격으로 제공하는 것이 양측에 건전한 관계를 구축합니다.
가격 설정에서 고려해야 할 비용
놓치기 쉬운 비용을 포함하여 계산하는 것이 중요합니다.
1. 직접 비용
- ・AI 도구 이용료(ChatGPT Plus 월 3,000엔, API 이용료 등)
- ・기타 도구(Canva Pro, Adobe, 소재 사이트 등)
- ・외주비(필요한 경우)
2. 간접 비용
- ・통신비, 전기세
- ・PC·장비 감가상각
- ・작업 공간(자택 일부라도 안분)
3. 보이지 않는 시간 비용
- ・클라이언트와의 연락(이메일, 미팅)
- ・수정 대응 시간
- ・영업·제안 활동 시간
- ・스킬업을 위한 학습 시간
4. 리스크 프리미엄
- ・취소 리스크
- ・보수 미지급 리스크
- ・추가 작업 발생 리스크
5. 세금·사회보험
- ・소득세(누진과세)
- ・주민세(약 10%)
- ・국민건강보험, 국민연금
- ・소비세(매출 1,000만 엔 초과의 경우)
실제 실수령액 계산
매출 10만 엔의 경우 제비용·세금을 공제하면 실수령액은 6~7만 엔 정도가 될 수도 있습니다. 이를 감안하여 가격을 설정해야 합니다.
단가를 올리는 전략
1. 전문성 높이기
"AI 라이팅"보다 "SaaS 기업 대상 SEO 기사 전문"이 고단가. 니치에 특화하여 해당 분야의 전문가 포지션을 확립.
실천 방법: 특정 업계 지식 심화, 자격 취득, 실적 축적
2. 성과에 커밋
"기사를 쓴다"가 아니라 "검색 순위를 올린다", "매출을 늘린다"라는 성과를 약속할 수 있으면 고단가가 정당화됩니다.
실천 방법: 성과 보수형 제안, KPI 설정과 정기 리포트
3. 패키지화
단품이 아닌 세트로 제공하여 객단가 업.
예:
- ・기사 작성 + SEO 대책 + 이미지 제작 = 패키지 가격
- ・초기 설정 + 월차 서포트 = 계속 계약
4. 계속 계약 제안
단발보다 계속이 안정 수입이 되고 영업 비용도 절감됩니다.
제안 예:
"월 4편의 기사를 계속으로 맡겨 주시면 1편당 ○○엔에 제공 가능합니다"
5. 단계적 인상
실적과 평가가 쌓이면 신규 클라이언트부터 서서히 인상.
인상 타이밍:
- ・평가가 10건을 넘었다
- ・의뢰가 많아서 대응하기 어렵다
- ・스킬업했다(새로운 기술 습득)
- ・시장 시세가 올랐다
견적 작성 포인트
1. 작업 범위 명확히
"기사 작성"만이 아니라 "구성안 작성, 본문 집필(3,000자), 이미지 선정 3장, 수정 2회까지"라고 구체적으로.
2. 옵션 요금 설정
"추가 수정: 1회당 ○○엔", "급행 대응: +20%" 등 추가 요청 대응을 사전에 제시.
3. 복수 플랜 제시
"송죽매" 3플랜을 제시하면 중간 플랜이 선택되기 쉬움(앵커링 효과).
4. 가치 설명
"이 가격에는 ○○가 포함되어 있습니다", "△△의 효과가 기대됩니다"라고 가격 근거를 설명.
가격 협상 대응
할인 협상을 받았을 때의 대응 방법입니다.
OK: 범위 조정으로 대응
"예산에 맞춰 수정 횟수를 1회로 변경하면 ○○엔에 받을 수 있습니다"
OK: 계속을 조건으로 할인
"3개월 이상 계속을 약속해 주시면 10% 할인으로 제공 가능합니다"
NG: 단순 할인
같은 작업 내용으로 할인하면 자신의 가치를 떨어뜨립니다. 앞으로의 기준이 되어 버립니다.
거절할 용기도 중요
"가격이 맞지 않는 클라이언트"는 무리하게 수주하지 않는 편이 좋은 결과가 되는 경우도. 시간은 유한하므로 적정 가격으로 의뢰해 주는 클라이언트를 찾읍시다.
정리
가격 설정은 "자신의 가치를 어떻게 평가할 것인가"의 문제입니다.
덤핑하지 않고 제공하는 가치에 맞는 가격을 설정하는 것이 지속 가능한 부업으로 이어집니다.
가격 설정 스텝
- 1. 시장 시세 리서치
- 2. 자신의 비용(보이지 않는 시간 포함) 계산
- 3. 제공하는 가치 언어화
- 4. 실적이 늘면 단계적 인상
자주 묻는 질문
초보자는 싸게 해야 하나요?
처음 몇 건은 실적 만들기 위해 시세보다 조금 싸게 받는 가치는 있습니다. 다만 "무료"나 "극단적으로 싼 가격"은 피합시다. 가격이 너무 싸면 클라이언트 품질도 떨어지는 경향이 있습니다.
기존 클라이언트 인상은 어떻게 하나요?
사전에 고지하고 이유를 설명하는 것이 중요합니다. "다음 달부터 신규 고객은 ○○엔이지만 계속 고객은 △△엔에 받겠습니다"처럼 기존 클라이언트를 우대하는 형태가 원활합니다.
견적에 무엇을 포함해야 하나요?
작업 내용, 납기, 가격, 지급 조건, 수정 횟수, 저작권 귀속, 취소 정책을 포함합시다. 상세할수록 나중 트러블을 방지할 수 있습니다.