Negocjacje wynagrodzenia
Wiekszosc ludzi nie negocjuje wynagrodzenia - i traci przez to tysiace zlotych rocznie.
W tym przewodniku nauczysz sie jak skutecznie negocjowac pensje, kiedy to robic i jakich bledow unikac.
Dlaczego warto negocjowac?
Matematyka negocjacji
Jesli wynegocjujesz 500 PLN wiecej miesiecznie:
- - Rocznie: +6 000 PLN
- - W ciagu 5 lat: +30 000 PLN
- - W ciagu kariery (30 lat): +180 000 PLN
A to nie licząc efektu klockowego - kolejne podwyzki i oferty beda liczone od wyzszej bazy!
Fakt: Wiekszosc pracodawcow spodziewa sie negocjacji i zostawia margines w pierwszej ofercie.
Kiedy negocjowac?
Najlepszy moment
Po otrzymaniu oficjalnej oferty, zanim ja zaakceptujesz. Wtedy masz najwieksza sile negocjacyjna.
Tez mozliwe
Podczas rocznej oceny pracowniczej, po ukonczeniu waznego projektu, przy awansie.
Unikaj
W trudnym okresie dla firmy, zaraz po otrzymaniu negatywnej oceny, podczas pierwszej rozmowy rekrutacyjnej.
Strategia negocjacji
Zbadaj rynek
Poznaj stawki rynkowe dla Twojego stanowiska, doswiadczenia i lokalizacji. Uzyj serwisow jak Glassdoor, levels.fyi, ankiet placowych.
Okresle swoja wartosc
Przygotuj liste swoich osiagniec, umiejetnosci i tego co wniesiesz do firmy. Konkretne liczby i rezultaty.
Zaproponuj konkretna kwote
Podaj konkretna liczbe, troche wyzsza niz Twoj cel. Daj sobie margines do negocjacji.
Sluchaj i reaguj
Nie przerywaj. Zrozum perspektywe pracodawcy. Szukaj rozwiazan korzystnych dla obu stron.
Przyklady dialogow
Rozpoczecie negocjacji
"Dziekuje za oferte. Jestem bardzo zainteresowany ta rola. Czy moglibysmy porozmawiac o wynagrodzeniu? Bazujac na moim doswiadczeniu i stawkach rynkowych, oczekiwalbym wynagrodzenia w przedziale X-Y."
Gdy oferta jest za niska
"Doceniam te oferte, ale mialem na mysli kwote blizej X. Bazuje to na mojej analizie rynku oraz doswiadczeniu, ktore wniosce do zespolu. Czy jest przestrzen do rozmow?"
Gdy nie moga podwyzszyc pensji
"Rozumiem ograniczenia budzetowe. Czy moglibysmy porozmawiac o innych formach kompensacji - bonus, dodatkowe dni wolne, praca zdalna, budzet szkoleniowy?"
Poza wynagrodzeniem - co jeszcze negocjowac
Bonus
Roczny, kwartalny, projektowy
Akcje/udzialy
Stock options, RSU (w startupach)
Dni wolne
Urlop, praca zdalna
Rozwoj
Budzet szkoleniowy, konferencje
Elastycznosc
Godziny pracy, lokalizacja
Sprzet
Laptop, monitor, telefon
Bledy do unikniecia
Podawanie pierwszej liczby zbyt wczesnie
Niech pracodawca pierwszy poda widełki. Daje Ci to punkt odniesienia.
Przyjmowanie pierwszej oferty
Prawie zawsze jest margines na negocjacje. Uprzejmie popros o wiecej.
Brak przygotowania
Bez znajomosci stawek rynkowych nie masz argumentow. Zawsze badaj przed rozmowa.
Emocjonalne podejscie
Zachowaj spokoj i profesjonalizm. To rozmowa biznesowa, nie konflikt.
Twoja pensja jest do negocjacji
Nie boj sie pytac - najgorsze co moze sie zdarzyc to uslyszenie "nie"
Zobacz inne przewodniki